进入21世纪以来，电力体制改革不断深入，电力有关的企业也迎来了新的挑战。现在电力营销已经渐渐成为发电企业的进步重点，怎么样适应市场需要是其存活的首要条件。在市场经济有哪些用途下，电力营销成为发电企业的主要经营工作，因此发电企业以市场推广为中心。由此，电力市场推广工作成为影响着发电企业的存活和进步的要紧原因。发电企业为求自己的可以在新形势下可以自保，需要要通过加大自己的管理，提升效率，也要将电力市场推广观念从以生产为中心转变为以市场需要为中心的营销策略。在市场推广新理念的引导下，通过对电力市场的剖析，拟定相对应的对策，以此来提高电力企业在市场经济中的竞争优势。

1、新形势下的电力市场的营销新理念

电力市场需树立以用电用户为中心的新理念。以用电用户为主体，以用电用户的需要为目的，健全发电的互联网系统；加大对企业内部的管理，降低所有不利的事故发生；运用一流的现代化的技术，充分发挥电力营销的功能。

树立以电力市场周围环境为基础上的新型理念。对电力市场推广加大治理，了解市场的变动状况，进而对电力市场将来进步的状况进行预测，并以此作为将来生产经营的基础，准时调整电力营销的对策，降低损失。

伴随电力市场改革的不断进步，发电企业市场化的节奏也必然会加快，每个发电企业也需要认清现有些局势，针对固有些问题，拟定一系列的对策，面对困难，不退缩，攻克难点，增强责任感，充分发挥本身的优势。

2、电力市?鲇?销存在的问题

（一）电力生产脱离市场需要

现在国内不少电力企业缺少对现代很多用户的数据剖析与研究，并且没打造完善关于用电用户的协作系统。因此，这就紧急地制约着电力市场进一步的进步，不只没办法满足市场的需要，还不利于电力企业的市场推广能力的提升。

（二）市场推广方法不够科学

据调查研究显示，国内电力企业的市场推广的方法不够科学，为此发展市场的成效效果不显著。缘由在于电力企业的基础设施不完善，用电用户的信息接收不准时，对用电用户的需要不知道，用户用电的将来进步等没预计，电力市场的深层次的开发也不够，同时仍缺少各种新技术的指导，致使没办法进一步的发展市场。对用户的用电变化不可以准时知道剖析更没办法了解知道用户用电设施的增减状况等也是其中的影响原因。

（三）缺少企业新的营销策略

现在，国内的发电企业常见缺少企业观念与服务意识，特别是面对变化多端的电力市场时，还没飞速调整好应付手段，还没办法适应当下的市场经济的需要。因此，电力市场推广面对过去的营销策略和推广方法，应取其精华去其糟粕，树立新型的营销策略，准时调整营销对策，才能在多变的电力市场寻求进一步的进步。

3、新形势下的电力市场推广新理念指导下的营销对策

（一）以环保能源作为主要进步方向

电能的主要优点就是高效的、环保的，当然它是国家规定的环保性能源，是将来主要进步的能源。目前大家愈加重视环境的状况，在一些环境污染较为紧急的区域很适用，以此作为推向用电用户日常的突破口，加强它环保的宣传，使之成为大家都知道的优势，吸引更多人的用法。同时，为了提升用电商品的水平，对电网的结构等进行改造，加大与大型用户打造长期合作协议，进一步满足用电用户需要。

（二）进一步发展发电企业的产业链

第一要进行市场上的扩大，伴随电力改革的改革进一步进步，必然会逐步打开电力市场，打破现有些形势，因此，要立即抓住现有些机会，达成对市场的延伸扩展，通过各项出色服务的方法扩大市场。第一要做到以下两点：第一，提供优质的商品。第一要对电网进行建设与治理，电力企业就要抓住各种利于电网站建设设的机会，充分借助市政的优势，加快建设的进行，做好一系列的规划与安排，在强大电网的进行下，渐渐提升发电的高质量性，为顾客提供优质的电力，尽力满足顾客的逐步增长的需要。第二，使用一流的发电技术。积极借鉴海外一流的发电技术，譬如风力发电、核电站、太阳能发电等等。并且不断健全电网的建设，在各类电力用户的市场下，通过将各类用户划分为不一样的类别，就可了解电力负荷的规律，然后再研究不同用电用户在不一样的时间段的用电规律和用电需要。以此作为基础，使用灵活的结算价格的办法，对不一样的用户给予不一样的价格，对某些购电量大且稳定性较强的顾客给予肯定的优惠，而对某些对电压水平需要高的顾客适合提升价格，从而满足的不同顾客，扩大销量。

（三）打造完善电力企业的经营管理模式

在将来的电力市场上，必然会有更多的企业加入，角逐会愈加激烈，要想拥有一席之地，就需要打造完善企业的经营管理模式。第一，不断健全发电站的基础设施，并在任何的环节上都要做到保质保量，健全监督管理体系。第二，加大对员工的培训与管理，在每个部门里，让职员们意识到，他们代表着整个企业的形象，企业的形象也是由每一个职员打造的。树立起全员营销的目的，期望每一个职员都与顾客都能打造起一同进步的用电关系，并且加以维持。

4、结语

电力市场的营销是一种有思想的活动，为了可以进一步对电力市场的营销，就需要要树立以新形势下的电力市场推广新观念，即以用电用户的需要为中心，提供优质的用电商品，满足不同类型的顾客需要，进一步拓展电力市场，促进电力市场经济的进步。

（赵晖单位为华能甘肃能源开发公司；武雅萍单位为华能华家岭风力发电公司）